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做對事
做成事
鴻翔中藥始于1981年。從創(chuàng)業(yè)之初的個體戶作坊式經(jīng)營，逐漸發(fā)展成為藥材種植、加工；中、西成藥研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售連鎖以及醫(yī)療、教育為一體的大型民營醫(yī)藥企業(yè)集團。直營連鎖門店遍布滇、黔、桂、川、晉、渝、津、滬、瓊等省、市，在西南地區(qū)首屈一指。
2010年，“云南鴻翔中草藥有限公司”更名為“云南鴻翔中藥科技有限公司”，確立了公司向科技型、技術(shù)型中藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。
2014年，鴻翔一心堂在深圳證券交易所成功上市，成為中國首家A股上市直營連鎖藥店。民營醫(yī)藥連鎖老大的進入了新的發(fā)展轉(zhuǎn)折點。
好的方針就是一劑良藥，一方下去藥到病除。而名醫(yī)在書寫藥方之前都會對患者進行全方位的探究及分析，針對痛點方可對癥下藥。因此制定企業(yè)戰(zhàn)略不僅僅是決定要做什么，戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是分析當前形勢、制定指導方針并采取一系列連貫性活動。
對于中醫(yī)藥的企業(yè)而言，僅有不到40年發(fā)展歷史的鴻翔中藥，相對同仁堂、雷允上等百年品牌，企業(yè)文化深度和廣度比較薄弱。
但了解中藥的人都知道，產(chǎn)在特定地域的藥材，與其他地區(qū)所產(chǎn)的相比，品質(zhì)和療效更好，且質(zhì)量穩(wěn)定。鴻翔最大的資源優(yōu)勢就在這里。在云南這片土地上，出產(chǎn)的中藥材多達1000余種，占全國藥材品種的70%，是很多道地珍貴藥材的優(yōu)質(zhì)源產(chǎn)地甚至唯一產(chǎn)地。被人稱為“滇南藥王”的阮鴻獻董事長的人生理想在此扎根，鴻翔中藥的經(jīng)營之路也從此開始。
品牌形象就是品牌的名片，是承接企業(yè)戰(zhàn)略與愿景的個性符號，也是品牌向用戶傳達情感的媒介。在信息爆炸的時代，人們能記住的信息是有限的，現(xiàn)在鴻翔的標志形象復雜陳舊，已經(jīng)影響到了品牌前行的道路。
但鴻翔的這套形象畢竟已經(jīng)傳播了三十多年，在消費者當中已經(jīng)有一定的認知。所以，我們?yōu)轼櫹柚兴幹匦滦抻喌钠放菩蜗笫窃谠衅放菩蜗笾猩墐?yōu)化，保留原有品牌資產(chǎn)，最大程度的避免宣傳資源的浪費，減少傳播成本。
首先，是延續(xù)用戶的色彩記憶。因為色彩是企業(yè)最核心，最重要的品牌資產(chǎn)之一。在品牌識別中，顏色的記憶成本遠遠低于文字成本。在云南，鴻翔的綠色早就融入了百姓的生活，成為一種溫暖的陪伴。但是這個綠色不夠醒目，有些輕浮，不能表達出鴻翔的品質(zhì)。于是我們將原來的綠色進行色值調(diào)試，將之處理地更加沉穩(wěn)，有品質(zhì)，通過色彩去贏得消費者的信任。
下一步，我們將最能直觀代表品牌形象的鴻雁提取，處理的更具有識別性，形成鴻翔品牌獨有的品牌資產(chǎn)。標志中心的仙草展示了鴻翔中藥的行業(yè)屬性，我們也對它進行了優(yōu)化處理。將［鴻翔］二字單獨提取出來，重新設(shè)計字體，增強品牌辨識度。
一雙鴻雁背起仙草騰飛向上，是鴻翔中藥肩負的使命和的責任，是要將中醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展面向世界的愿景。新形象既留存了消費者對鴻翔品牌的熟悉和信賴，同時更精準的承接企業(yè)文化，增強品牌辨識度。
品牌輔助圖形元素也是重要的品牌資產(chǎn)，它的建立是對品牌文化的傳承與延續(xù)。
鴻翔鴻翔，鴻雁飛翔，這是最直觀的品牌聯(lián)想，能夠大幅降低品牌記憶的成本。李華清將標志中的鴻雁提取出來，結(jié)合云氣紋，描繪出一副天高云淡，鴻雁飛翔的意象，作為品牌視覺的輔助元素。蘊含著鴻翔的品牌精神文化，實現(xiàn)有效的品牌價值傳播，為品牌長遠發(fā)展提供延伸空間。
鴻翔品牌旗下產(chǎn)品線眾多，包裝材質(zhì)、工藝和結(jié)構(gòu)呈多樣性，可供用戶的選擇很多。但從整體來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，包裝形象繁雜，缺乏家族感，表現(xiàn)形式復雜且過于傳統(tǒng)。產(chǎn)品形象大多數(shù)還停留在產(chǎn)品本身，品牌理念傳遞不直觀、不明確，導致缺乏品牌個性，品牌認知度不足。
李華清項目團隊從包裝形式、材質(zhì)要求、產(chǎn)品本身的價值以及用藥部位等，將鴻翔品牌產(chǎn)品線進行了全面的梳理和劃分，使鴻翔整個產(chǎn)品系統(tǒng)更專業(yè)化、規(guī)范化。
戰(zhàn)略包裝是產(chǎn)品引發(fā)顧客購買的行動指令，是實現(xiàn)自我銷售的超級能量包，是產(chǎn)品在貨架的刺激性廣告。
基于李華清為鴻翔中藥制定“云藥之王”的品牌戰(zhàn)略，要想最大化發(fā)揮［道地］的資源優(yōu)勢，就要讓包裝告訴消費者，我的產(chǎn)品好，藥材道地，來買我吧！
那什么才能真正將鴻翔推向世界？
是中醫(yī)藥文化！中醫(yī)藥文化是整個中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的文化基因，是國家發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。
李華清將鴻翔品牌戰(zhàn)略符號重復排列、無限裂變、以位置商標的形式呈現(xiàn)形成核心品牌資產(chǎn)的終極戰(zhàn)略元素。類比LV的經(jīng)典老花，即使粉碎logo，也具備讓用戶一眼并能識別的能力，成為除標志之外，品牌最重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)，建立品牌區(qū)隔，形成品牌差異化。
李華清通過戰(zhàn)略符號在包裝上系統(tǒng)規(guī)范的應(yīng)用，幫助品牌建立信任，降低交易成本，實現(xiàn)價值與戰(zhàn)略資產(chǎn)積累、建立競爭壁壘和品牌傳播效力的最大化。
高端品質(zhì)、簡潔干凈，李華清提取品牌元素創(chuàng)意延伸，規(guī)范鴻翔中藥貴細禮盒包裝。獨特的造型和色彩聚焦消費者的視覺中心，提升品牌視覺第一印象，有力傳播品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品的自動營銷。
通透的玻璃、金屬的光澤襯托出蟲草的珍貴稀有和高端品質(zhì)，獨特的禮盒造型，使產(chǎn)品在終端展示中別具一格，讓人印象深刻。
李華清將產(chǎn)品抽象成線式符號，簡潔、精煉，成為品牌的獨有視覺語言，不僅能夠凸顯貴系產(chǎn)品的品質(zhì)，刺激消費者的購買欲，更讓已有一定知名度和忠實消費者的品牌形象，得到最大限度的傳播。
在一心堂藥店中，鴻翔就擺放在收銀臺或入門處最顯眼的位置，很多顧客在買藥的過程中，順手就買下一些飲片、花茶、藥食同源類產(chǎn)品，新的一系列中藥養(yǎng)生類產(chǎn)品已經(jīng)成為一心堂藥店新的增長點。
李華清為客戶所提供的一切服務(wù)與支持，其最終目的是助力企業(yè)在市場中持續(xù)獲得品牌競爭力與差異化的品牌活力，為產(chǎn)品嬴得最終勝利。
阮鴻獻董事長曾說：“鴻翔一定會成為中國民族企業(yè)的代表，屹立于世界一流的醫(yī)藥舞臺之上。”
2017年，鴻翔中藥科技喜獲“中華民族醫(yī)藥百強企業(yè)”稱號。其間，李華清為鴻翔旗下子品牌［膳尚］、［卉品］打造全新的形象。鴻翔翱翔于世界，帶著全新的品牌與產(chǎn)品形象，為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、品牌化與國際化助力。
到2021年，鴻翔一心堂門店突破8000家，成為中國直營門店最多的醫(yī)藥連鎖企業(yè)。擁有2600多萬活躍會員，員工3萬多人，近千萬粉絲。
在大健康時代的浪潮下，企業(yè)的發(fā)展又進入了新的階段。
這五年間，李華清也在不斷學習和成長，一直秉持著謀而忠，交而信的經(jīng)營理念，贏得客戶的認可。李華清有幸再次與一心堂合作，助力品牌新的變革，開啟［一心堂］的健康新長征。
同鴻翔的故事我們未完待續(xù)。未來，我們一并同行……
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