2020年，御鋪和李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢(xún)公司建立了合作關(guān)系，御鋪中藥是一家以加工中藥飲片和中藥材批發(fā)為主的企業(yè)，當(dāng)時(shí)御鋪中藥的產(chǎn)品大多鋪貨藥店或醫(yī)藥公司，但在終端消費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有形成自己的品牌，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更是薄弱。李華清經(jīng)過(guò)和前期的對(duì)接，為御鋪制定了全新的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品戰(zhàn)略，色彩戰(zhàn)略等，幫助御鋪成功建設(shè)了自己的品牌，并打造了迎合市場(chǎng)的戰(zhàn)略產(chǎn)品體系，如今，御鋪中藥已經(jīng)在終端消費(fèi)市場(chǎng)有了一定的占有率，開(kāi)啟了御鋪品牌經(jīng)營(yíng)之路。

李華清是如何將御鋪背后供貨商的角色轉(zhuǎn)向前端市場(chǎng)？

李華清又是如何找到御鋪的取勝路徑的？

又用了哪些李華清方法論打破御鋪在中醫(yī)藥市場(chǎng)的壁壘？

帶你一探究竟…

1

找準(zhǔn)御鋪取勝路徑

塑造御鋪品牌專(zhuān)屬形象

>> 沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)

李華清接到任務(wù)之后，做的第一步工作就是市場(chǎng)分析，只有找出御鋪?zhàn)罡镜膯?wèn)題，才能找到正確的解決方案。

市場(chǎng)環(huán)境

根據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2019-2021年中國(guó)中藥材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)鏈分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中藥材市場(chǎng)規(guī)模2018年達(dá)到近1246億元預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到1708億元，年平均復(fù)合增長(zhǎng)近10%。由此可以看出，我國(guó)中醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景是十分廣闊的。隨著時(shí)代發(fā)展，快節(jié)奏生活和高強(qiáng)度的工作壓力，使得人們處于亞健康狀態(tài)，所以人們對(duì)保健產(chǎn)品的需求逐漸興起，健康養(yǎng)生意識(shí)逐漸增強(qiáng)。     

御鋪問(wèn)題

在中醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展中，市場(chǎng)資源分布不均，像同仁堂、張仲景等龍頭品牌已經(jīng)占據(jù)大多數(shù)人們的心智，這對(duì)御鋪來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)上存在一定的“品牌劣勢(shì)”。而其他新興品牌，有的產(chǎn)品價(jià)格虛高，功效不明顯，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度弱。說(shuō)明消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，人們更加理性消費(fèi)，除了注重對(duì)品牌認(rèn)知的情感需求，也注重對(duì)產(chǎn)品功效的功能需求，所以人們?cè)絹?lái)越看中品牌，品牌不僅僅代表一個(gè)產(chǎn)品的符號(hào)而是體現(xiàn)了產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。而御鋪的渠道不成熟，終端消費(fèi)人群對(duì)御鋪并沒(méi)有品牌認(rèn)知，所以御鋪產(chǎn)品價(jià)值更得不到體現(xiàn)，導(dǎo)致御鋪品牌在市場(chǎng)發(fā)展緩慢。

基于前期的分析，李華清針對(duì)御鋪的現(xiàn)狀制定了三個(gè)課題：

1、打造御鋪品牌專(zhuān)屬形象，增強(qiáng)品牌影響力

2、建立御鋪專(zhuān)屬的戰(zhàn)略產(chǎn)品體系，提升終端市場(chǎng)地位

3、實(shí)現(xiàn)御鋪產(chǎn)品價(jià)值最大化，為企業(yè)創(chuàng)造營(yíng)收

>> 那如何以戰(zhàn)略塑造品牌？建立品牌新力量？

李華清采用的戰(zhàn)術(shù)：“不以短擊長(zhǎng)，而以長(zhǎng)擊短。”

也就是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)真正應(yīng)該做的是找到一個(gè)能夠揚(yáng)長(zhǎng)辟短的領(lǐng)域，放大你的優(yōu)勢(shì)，并且限制你的劣勢(shì)。揚(yáng)長(zhǎng)辟短的原則就是需要設(shè)計(jì)戰(zhàn)略從而放大你的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)讓你的劣勢(shì)變得不那么重要。

所以我們先要找到御鋪的優(yōu)勢(shì)，并把它的核心優(yōu)勢(shì)最大化，才能在市場(chǎng)上建立品牌區(qū)隔化，增強(qiáng)品牌影響力。

御鋪到底有什么品牌優(yōu)勢(shì)？

一個(gè)好的品牌名稱(chēng)是一支好的廣告，它是能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)的品牌資產(chǎn)，在當(dāng)今，人們每天被成百上千個(gè)品牌信息轟炸，消費(fèi)者的思維只過(guò)濾出對(duì)他有用的信息，而摒棄他不需要的。所以，一個(gè)品牌必須在消費(fèi)者已經(jīng)具有的認(rèn)知資源中找到它想要告訴消費(fèi)者的東西。

御鋪二字，有著它自己獨(dú)特的魅力。在聽(tīng)覺(jué)上，有著大氣高貴的感覺(jué)，從視覺(jué)上看，每個(gè)字都散發(fā)著古代皇家貴族的氣息，有著百年傳承的文化韻味。讓人有京城老藥鋪的品牌聯(lián)想認(rèn)知，和老字號(hào)的品牌印象。

找到了御鋪的品牌優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短原則戰(zhàn)術(shù)怎么使用呢？

御鋪對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)陌生的品牌，李華清團(tuán)隊(duì)認(rèn)為御鋪要想在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)終端脫穎而出，就必須制定品牌差異化策略，塑造品牌專(zhuān)屬文化和區(qū)隔化的品牌定位。

而品牌文化，是指通過(guò)賦予品牌深刻而豐富的的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，在某種程度上能夠增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，為品牌戰(zhàn)略的成功提供有力的保障。

塑造品牌文化，建立品牌定位——皇家藥鋪

根據(jù)前面的品牌印象分析，我們發(fā)現(xiàn)“御鋪”本身兩個(gè)字飽含著深厚的文化內(nèi)涵，在文化領(lǐng)域能夠展示一定的優(yōu)勢(shì)，所以我們放大御鋪印象的優(yōu)勢(shì)并強(qiáng)化它，最終找到了能代表御鋪的專(zhuān)屬文化基因，就是“皇家藥鋪“，李華清給御鋪賦予“皇家藥鋪”這一深厚文化，無(wú)疑為御鋪?zhàn)⑷肓酥嗅t(yī)藥文化的靈魂，使人們對(duì)于”皇家“文化的權(quán)威地位、高貴品質(zhì)的認(rèn)知都匯聚到御鋪兩個(gè)字上，使御鋪在中醫(yī)藥行業(yè)中建立了獨(dú)特的品牌區(qū)隔，在不斷傳播中，逐漸形成御鋪不可復(fù)制的品牌資產(chǎn)。

打造品牌形象，以設(shè)計(jì)傳播品牌

有了品牌文化，御鋪?zhàn)钚枰氖墙⒆约旱钠放菩蜗?，品牌形象能把企業(yè)核心的文化理念有效的傳達(dá)給消費(fèi)者，在消費(fèi)者的心里占據(jù)一定的地位，同時(shí)為產(chǎn)品賦能，又回歸到品牌認(rèn)知，從而提升御鋪在市場(chǎng)中的影響力。

李華清通過(guò)對(duì)御鋪塑造的品牌文化，我們找到了“皇家牌匾”這一傳統(tǒng)元素作為品牌形象的核心，整合皇宮御用元素和紋飾，打造出品牌“金字招牌”的品牌形象，仿佛可以能透過(guò)御鋪這個(gè)招牌看到幾百年前的皇家藥鋪一樣，蘊(yùn)含著皇家御醫(yī)的傳承、深厚文化的積淀和濃厚的老字號(hào)味道，字體設(shè)計(jì)遵循傳統(tǒng)字形走勢(shì)加入現(xiàn)代整合概念，時(shí)尚中透露出文化底蘊(yùn)，共同打造出品牌新中式的設(shè)計(jì)風(fēng)格，傳統(tǒng)而現(xiàn)代體現(xiàn)出御鋪品牌將傳統(tǒng)中醫(yī)文化帶入現(xiàn)代生活的養(yǎng)生理念。

2

助力御鋪品牌新征程

>>規(guī)劃產(chǎn)品體系，拓展市場(chǎng)渠道

李華清戰(zhàn)略產(chǎn)品方法是企業(yè)發(fā)展與抗風(fēng)險(xiǎn)的最佳利器。不僅為企業(yè)貢獻(xiàn)大部分營(yíng)收，更是企業(yè)強(qiáng)有力支撐和防護(hù)線。

誰(shuí)掌握了消費(fèi)者，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)，而在消費(fèi)市場(chǎng)中，產(chǎn)品才是主角。李華清一直以來(lái)，秉著讓產(chǎn)品為了贏得勝利而戰(zhàn)的企業(yè)使命，服務(wù)每一個(gè)客戶(hù)。所以我們認(rèn)為：對(duì)于御鋪來(lái)說(shuō)，制定完善的產(chǎn)品策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值最大化至關(guān)重要，那如何打造終端御鋪品牌真正的“皇家藥鋪”呢？從而提升御鋪品牌知名度呢？

一、重新梳理御鋪產(chǎn)品線

對(duì)御鋪產(chǎn)品分析

御鋪的粉劑、飲片、以及大山楂丸的銷(xiāo)售渠道主要是藥房、中醫(yī)院、藥品生產(chǎn)企業(yè)、保健類(lèi)食品生產(chǎn)企業(yè)等，而御鋪養(yǎng)生酒的渠道是藥店特渠。整體的產(chǎn)品在商超和電商搭建還不成熟，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就弱，如果產(chǎn)品價(jià)值無(wú)法體現(xiàn)，企業(yè)也就無(wú)利可收，產(chǎn)品在市場(chǎng)就沒(méi)有地位。在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式下，御鋪必須走品牌化路線，必須以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為核心，兼顧利潤(rùn)，才能使御鋪從市場(chǎng)跳出，增強(qiáng)品牌影響力。新時(shí)代，新市場(chǎng)，隨著人們?cè)絹?lái)越注重養(yǎng)生，消費(fèi)人群自我保健意識(shí)加強(qiáng)，對(duì)御鋪是劣勢(shì)，同時(shí)更是一次機(jī)遇。

建立御鋪專(zhuān)屬的戰(zhàn)略包裝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化

李華清方法：戰(zhàn)略包裝是產(chǎn)品引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)指令，是實(shí)現(xiàn)自我銷(xiāo)售的超級(jí)能量包，是產(chǎn)品在貨架的刺激性廣告。

在市場(chǎng)上的品牌越來(lái)越多，那如何吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)就顯得尤為重要，所以要讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)，那對(duì)消費(fèi)者有吸引力的包裝有什么共性呢？

又如何打造終端產(chǎn)品形象？把御鋪劣勢(shì)扭轉(zhuǎn)為正向？

李華清從四個(gè)方面制定了取勝戰(zhàn)術(shù)：

1、強(qiáng)化產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)

企業(yè)不應(yīng)該為了競(jìng)爭(zhēng)而拋出新品，御鋪的每一個(gè)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)都是贏得市場(chǎng)的制勝法寶，要找到它，運(yùn)用藝術(shù)化處理方式最大化的把核心賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)，才能在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，達(dá)到視覺(jué)聚焦，擊中消費(fèi)者內(nèi)心，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。最終把御鋪品牌認(rèn)知的劣勢(shì)，轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2、色彩營(yíng)銷(xiāo)

色彩營(yíng)銷(xiāo)是李華清最核心的優(yōu)勢(shì)，它是李華清經(jīng)過(guò)十多年的實(shí)踐和沉淀，而獨(dú)立研發(fā)的戰(zhàn)略色彩營(yíng)銷(xiāo)方法論，其中【色彩營(yíng)銷(xiāo)的2大定律】和【色彩營(yíng)銷(xiāo)3大原理】是解決御鋪產(chǎn)品在終端是否能達(dá)到視覺(jué)聚焦的根本原理。

3、包裝設(shè)計(jì)

李華清戰(zhàn)略方法論中【包裝設(shè)計(jì)4大原理】是幫助御鋪產(chǎn)品在終端是否能夠引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)指令。

4、位置商標(biāo)

“位置商標(biāo)”的價(jià)值在于能輔助御鋪品牌在受眾的潛意識(shí)中快速建立記憶鏈接，替用戶(hù)快速識(shí)別品牌，就像可口可樂(lè)的紅飄帶，即使看不到LOGO一樣能識(shí)別品牌，成為品牌替身。

那針對(duì)御鋪的產(chǎn)品線，我們來(lái)看看李華清怎樣用取勝戰(zhàn)略方法，挖掘的御鋪產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)，又如何達(dá)到了色彩視覺(jué)聚焦、打造御鋪專(zhuān)屬的“皇家藥鋪”形象。

>> 案例一：精致飲片——打造飲片健康養(yǎng)生概念

李華清對(duì)飲片市場(chǎng)做了大量調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中藥飲片最暢銷(xiāo)的是補(bǔ)虛類(lèi)的，而且大約占了一半的市場(chǎng)份額，尤其受疫情的影響，中藥飲片的市場(chǎng)猛增，消費(fèi)群體的共性都是亞健康群體，消費(fèi)觀念也從治療疾病到日常養(yǎng)生保健的需求變化，消費(fèi)者更加關(guān)注品類(lèi)的功能需求，日常需求更側(cè)重保健養(yǎng)生。

所以我們探究消費(fèi)者心智，為消費(fèi)者提供健康養(yǎng)生的調(diào)理方案，幫助御鋪飲片突破了在市場(chǎng)中的地位。

包裝定位——打造飲片健康養(yǎng)生概念

為了體現(xiàn)御鋪飲片的功能和產(chǎn)品高價(jià)值感，我們定位御鋪飲片的核心賣(mài)點(diǎn)是——打造飲片健康養(yǎng)生概念

創(chuàng)新包裝形式定位——鐵罐&氮?dú)獗ｕr

為了與市面上做出區(qū)隔化的包裝，李華清為御鋪創(chuàng)新了包裝，運(yùn)用鐵罐＆氮?dú)獾男问剑饪谝姿耗ぴ黾邮褂煤腕w驗(yàn)感，充氮?dú)獗３诛嬈迈r感。在消費(fèi)者打開(kāi)包裝時(shí)，可以直觀看到飲片，能夠讓人感受到色澤飽滿(mǎn)以及新鮮感。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)完產(chǎn)品并不是結(jié)束消費(fèi)，消費(fèi)者還會(huì)再使用它，使用的本質(zhì)是體驗(yàn)，在對(duì)包裝形式創(chuàng)新改變后，這種體驗(yàn)感就無(wú)形增加了產(chǎn)品價(jià)值，為品牌賦能。

位置商標(biāo)——御鋪飲片包裝視覺(jué)方位規(guī)范

“視覺(jué)方位”規(guī)范是李華清獨(dú)立研發(fā)的產(chǎn)品戰(zhàn)略體系與方法，商品信息的價(jià)值呈現(xiàn)及出鏡戰(zhàn)略次序決定了消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知偏好。

為了使品牌具有家族感、統(tǒng)一性，加深消費(fèi)者印象。李華清在包裝設(shè)計(jì)中應(yīng)用統(tǒng)一的視覺(jué)方位，固定的logo和產(chǎn)品名稱(chēng)，形成統(tǒng)一的視覺(jué)規(guī)范。產(chǎn)品圖片區(qū)域位于畫(huà)面正上方，形成視覺(jué)聚焦，產(chǎn)生吸睛的效果，運(yùn)用細(xì)膩寫(xiě)實(shí)的插畫(huà)風(fēng)格，清新自然，仿佛透著紙面都能感覺(jué)植物香氣撲鼻傳達(dá)新鮮、健康的產(chǎn)品理念，讓消費(fèi)者體會(huì)真實(shí)的視覺(jué)感受，傳遞品牌信賴(lài)感。

>> 案例二：貴細(xì)粉劑——尋找傳統(tǒng)中藥的神奇力量

“養(yǎng)生”不再是老一輩的專(zhuān)屬，如今的年輕人也加入了養(yǎng)生的行列。由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，又導(dǎo)致常年熬夜，飲食不規(guī)律的他們普遍處于亞健康狀態(tài)，因此購(gòu)買(mǎi)具有調(diào)節(jié)肌體功能的保健品更像是一種自我安慰的一種心理，他們把“養(yǎng)生”當(dāng)做了一種潮流的生活方式。所以年輕受眾是消費(fèi)人數(shù)占比持續(xù)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)人群。

所以李華清抓住了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，為御鋪粉劑類(lèi)產(chǎn)品以年輕化為導(dǎo)向制定了包裝戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略包裝定位——讓傳統(tǒng)中藥“年輕化”

傳統(tǒng)中藥“年輕化”，就是要讓傳統(tǒng)中藥直面消費(fèi)者，更懂消費(fèi)者，與消費(fèi)者產(chǎn)生最直接的關(guān)聯(lián)，以此來(lái)為傳統(tǒng)中醫(yī)藥注入年輕活力，恢復(fù)或延長(zhǎng)傳統(tǒng)中藥的“青春期”。

挖掘包裝戰(zhàn)略元素——“杯子”

在做包裝設(shè)計(jì)之前，李華清對(duì)貴細(xì)粉劑的優(yōu)勢(shì)做了分析，一方面是 粉劑能“更好吸收”，打破植物細(xì)胞壁，里面的有效成分就能更好吸收對(duì)人體的作用更強(qiáng)、更全面，相對(duì)于精制飲片價(jià)值更高。另一方面粉劑“服用便捷”，它是顆粒狀，冷水熱水都能泡，不會(huì)結(jié)塊，而且小支包裝不易受潮，外出旅行時(shí)也攜帶方便。

所以李華清在產(chǎn)品的屬性中為貴細(xì)粉劑提煉出杯子這一戰(zhàn)略元素，杯子是最能接近人們生活，出現(xiàn)頻次較高的一個(gè)事物，是大眾熟知的一種視覺(jué)符號(hào)，更有利于傳播。而且它與產(chǎn)品有很強(qiáng)的鏈接性，在包裝創(chuàng)意中有一定的引導(dǎo)性，同一元素的反復(fù)出現(xiàn)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)御鋪產(chǎn)品認(rèn)知的記憶點(diǎn)，塑造御鋪專(zhuān)屬的識(shí)別性元素，并在不斷傳播中行成是自己的品牌資產(chǎn)。

包裝戰(zhàn)略色彩定位

李華清色彩營(yíng)銷(xiāo)方法論消費(fèi)者行為學(xué)原理:消費(fèi)者行為學(xué)第一定律是感知，有感官要素組成。感官的第一要素是視覺(jué)，視覺(jué)的第一法則就是色彩。所以色彩營(yíng)銷(xiāo)的最終目的就是影響消費(fèi)者感知和行為為第一性原理。 

李華清色彩戰(zhàn)略部（小組成員）經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)算，為御鋪貴細(xì)粉劑調(diào)配專(zhuān)屬的色彩搭配，迎合當(dāng)下年輕人的審美偏好，也符合當(dāng)下流行的國(guó)潮風(fēng)尚，放在市場(chǎng)終端，是一條靚麗的風(fēng)景線，顏色的對(duì)比達(dá)到了很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。

李華清為御鋪打造的戰(zhàn)略元素，為品牌營(yíng)造了情景化的體驗(yàn)，將獨(dú)有的品牌故事進(jìn)行視覺(jué)創(chuàng)新、演繹，為現(xiàn)代年輕化的主流受眾傳遞了有溫度。以產(chǎn)品形象作為品牌價(jià)值點(diǎn)，直觀的視覺(jué)體現(xiàn)，能夠直觀讓消費(fèi)者感受到功效。在包裝上增加識(shí)別性、記憶感，李華清從設(shè)計(jì)元素到色彩等方面建立與同類(lèi)品牌之間的差異化，為御鋪產(chǎn)品更大程度上達(dá)到吸睛的效果。

>> 案例三：御鋪大山楂丸——包裝形式創(chuàng)新

現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人飲食習(xí)慣不規(guī)律，會(huì)帶來(lái)健康問(wèn)題，而山楂能開(kāi)胃助消化，適度的可以緩解改善飲食后帶來(lái)的健康問(wèn)題。所以年輕人們開(kāi)始更頻繁的在非大促期購(gòu)入大山楂丸，“年輕消費(fèi)者的崛起，他們的消費(fèi)偏好也影響著產(chǎn)品的發(fā)展走向，可愛(ài)的軟糖和果凍保健品等多種形式的“零食”保健品更受到以“顏值為王”決定一切的新時(shí)代推崇。

李華清現(xiàn)在市場(chǎng)上的大山楂丸產(chǎn)品包裝形象陳舊，缺乏新意；畫(huà)面色彩相對(duì)傳統(tǒng)，缺乏視覺(jué)聚焦；同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌辯識(shí)度低，沒(méi)有建立產(chǎn)品區(qū)隔整體感受與消費(fèi)者的互動(dòng)鏈接性不強(qiáng)。所以李華清從包裝形式進(jìn)行創(chuàng)新，制定零食化戰(zhàn)略，吃出新體驗(yàn)。

包裝定位——山楂丸價(jià)值點(diǎn)提煉

李華清為御鋪山楂制定品牌圖標(biāo)賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)圖標(biāo)與消費(fèi)者建立第一視覺(jué)視覺(jué)效應(yīng)，能夠與產(chǎn)品產(chǎn)生一定的共鳴，加深產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象，傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)感。

包裝戰(zhàn)略色彩定位

成人款山楂丸色彩：貼近山楂原本自然色彩，紅色既能代表山楂原本的色彩，刺激消費(fèi)者視覺(jué)味覺(jué)雙重感官。

兒童款山楂丸色彩：運(yùn)用粉色、藍(lán)色清新柔和，體現(xiàn)兒童產(chǎn)品安全天然的特點(diǎn)，符合當(dāng)下成人與兒童的審美偏好。

運(yùn)用了李華清色彩心理學(xué)原理：色彩心理學(xué)的核心是對(duì)人性與性格的深刻洞察。了解人性，掌握目標(biāo)人群的性格色彩特征，是色彩影響產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)情緒和偏好的關(guān)鍵因素。

包裝形式創(chuàng)新——吃法新體驗(yàn)

李華清在包裝形式上，采用了果凍盒形式，果凍在市場(chǎng)上比較常見(jiàn)，能夠引起消費(fèi)者共識(shí)，在人們心里已經(jīng)有了很深的印象，借助“果凍”在消費(fèi)者心里的認(rèn)知，借鑒其創(chuàng)意點(diǎn)，增加大山楂丸在醫(yī)藥銷(xiāo)售渠道中的新奇點(diǎn)。這種形式給產(chǎn)品提供了便利的食用方式，也能便于攜帶，同樣讓兒童產(chǎn)生一定的興趣，包裝形式創(chuàng)新，為御鋪打造全新設(shè)計(jì)理念，建立了品牌差異化。

成人款戰(zhàn)略包裝創(chuàng)意：還原山楂的自然生長(zhǎng)環(huán)境，猶如身臨其境；用寫(xiě)實(shí)的插畫(huà)手法還原山楂本身的食欲感又兼具藝術(shù)感，整體傳遞出產(chǎn)品自然健康的理念。

兒童款戰(zhàn)略包裝創(chuàng)意：針對(duì)兒童款山楂，除了要表達(dá)產(chǎn)品特征或?qū)傩灾猓绾挝M(fèi)者視覺(jué)需求，在包裝上形成視覺(jué)焦點(diǎn)，我們找到猴子這一戰(zhàn)略元素，猴子是活潑的象征，體現(xiàn)產(chǎn)品帶來(lái)的滿(mǎn)滿(mǎn)活力；在終端與兒童產(chǎn)生互動(dòng)，增加品牌傳播符號(hào)的識(shí)別與記憶。

>> 案例四：御鋪養(yǎng)生酒——打造高端禮品養(yǎng)生酒

隨著市場(chǎng)的發(fā)展和行業(yè)的整合，保健酒也在不斷地?cái)U(kuò)寬銷(xiāo)售渠道。尤其是近兩年，酒業(yè)巨頭和資本紛紛進(jìn)入保健酒業(yè)的低中高端市場(chǎng)，使得保健酒銷(xiāo)售渠道依據(jù)保健酒的低中高檔端特性呈現(xiàn)明顯分化的趨勢(shì)。

而御鋪在這個(gè)保健酒市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)，但是如何拓展御鋪的銷(xiāo)售渠道對(duì)御鋪來(lái)說(shuō)尤為重要，那如何增加御鋪養(yǎng)生酒的產(chǎn)品價(jià)值，提高產(chǎn)品利益呢？李華清運(yùn)用揚(yáng)長(zhǎng)避短原則為御鋪找到了定位。

御鋪養(yǎng)生酒核心價(jià)值提煉

李華清發(fā)現(xiàn)，在目前保健酒市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀下，御鋪有著很強(qiáng)的產(chǎn)品力，御鋪養(yǎng)生酒是獨(dú)創(chuàng)保護(hù)配方，選用的原裝進(jìn)口西洋參和東北鄂倫春馬鹿茸的道地藥材，是高品質(zhì)基酒，滋補(bǔ)功效顯著，還有健字號(hào)認(rèn)證，這么強(qiáng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為什么品牌力弱呢，受眾人群和飲用場(chǎng)景都有限定，渠道也不較窄。高品質(zhì)戰(zhàn)略才能形成市場(chǎng)區(qū)隔，傳遞產(chǎn)品自身價(jià)值感，建立受眾品牌信任度。

我們基于御鋪養(yǎng)生酒優(yōu)勢(shì)，找到了定位——高端禮品養(yǎng)生酒

養(yǎng)生酒瓶型開(kāi)發(fā)，打造品牌識(shí)別性記憶

李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司為御鋪養(yǎng)生酒開(kāi)發(fā)了全新的養(yǎng)生酒瓶型，瓶型整體似“圓柱”造型，瓶口在皇家園林中的天壇祈年殿建筑中得到靈感，外部臺(tái)基屋檐圓形層層收縮上舉既造成強(qiáng)烈的向上動(dòng)感，又使人感到端莊穩(wěn)重，整體瓶身為圓柱形，瓶口借鑒祈年殿的房檐，增加瓶身的層次感。以御鋪品牌藥鋪文化和皇家文化結(jié)合產(chǎn)品養(yǎng)生文化提煉融合，塑造御鋪專(zhuān)屬的識(shí)別性元素，建立品牌資產(chǎn)。

嫁接故宮色彩系統(tǒng)，傳承獨(dú)特東方美學(xué)

1、對(duì)御鋪現(xiàn)有文化資源分析

御鋪是傳統(tǒng)老字號(hào)品牌，有著深厚的文化資源，傳統(tǒng)文化品牌，京城老藥鋪的品牌聯(lián)想認(rèn)知，“御”象征皇家文化，代表權(quán)威、地位、高貴品質(zhì)，“鋪”代表中醫(yī)行業(yè)屬性給人以傳智慧、專(zhuān)業(yè)的信賴(lài)感，同時(shí)有著優(yōu)秀的產(chǎn)品力，道地，品質(zhì)、傳承、養(yǎng)生。

2、御鋪養(yǎng)生酒色彩定位

李華清色彩戰(zhàn)略小組為御鋪養(yǎng)生酒打造故宮色彩系列，故宮的色彩系統(tǒng)完美的呈現(xiàn)出天人合一與皇權(quán)貴族，與御鋪養(yǎng)生酒的日月精華，天地靈氣的道地選材、與傳遞的高價(jià)值感相輔相成，同時(shí)，故宮色彩極具東方美韻，特點(diǎn)鮮明，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化色彩，幫助企業(yè)在消費(fèi)者群體心目中建立起強(qiáng)大的品牌符號(hào)并傳遞品牌價(jià)值，成功的色彩定位會(huì)成為重要的品牌資產(chǎn)。

李華清在瓶口的圖案中做了創(chuàng)意，其中提煉的馬鹿茸，西洋參元素是中醫(yī)藥的珍品，能夠體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值屬性；提煉的祥云、水紋元素在傳統(tǒng)元素寓意祥瑞之云氣，表達(dá)了吉祥、喜慶、幸福的愿望以及對(duì)生命的美好向往，同時(shí)也象征御鋪為人們帶來(lái)健康美好的希冀。

李華清為整個(gè)禮盒調(diào)性定位橙色，一是區(qū)別同類(lèi)品牌，二是有皇家貴族的既視感，像是“琺瑯彩”的圖案同樣運(yùn)用到禮盒內(nèi)邊，外簡(jiǎn)內(nèi)繁，讓人們從外到內(nèi)感受到皇家御酒的視覺(jué)體驗(yàn)。尤其在終端陳列中，更能達(dá)到視覺(jué)聚焦。

人性化設(shè)計(jì)，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值

出于健康的角度，保健品一個(gè)人一天飲用量不超過(guò)25g，李華清從消費(fèi)者角度出發(fā)，為御鋪設(shè)計(jì)定量量杯，為顧客提供便利性，增加顧客使用體驗(yàn)，同時(shí)為產(chǎn)品增加附加值，強(qiáng)化品牌形象。

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本文總結(jié)

李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略為御鋪中藥：

一、塑造品牌文化：挖掘品牌專(zhuān)屬文化，定位“皇家藥鋪”

二、打造品牌形象：建立品牌新力量，助力御鋪品牌新征程

三、構(gòu)建戰(zhàn)略產(chǎn)品體系：打造御鋪真正的“皇家藥鋪”，開(kāi)啟中醫(yī)藥行業(yè)新格局

李華清站在最頂層，為御鋪制定了全新的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品戰(zhàn)略，以建立高度差異化、國(guó)際化、區(qū)隔化的戰(zhàn)略產(chǎn)品助力御鋪在市場(chǎng)中脫穎而出提升御鋪品牌的影響力，增強(qiáng)用戶(hù)好感度與信任度。打造專(zhuān)屬品牌資產(chǎn)及戰(zhàn)略色彩體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在終端自我動(dòng)銷(xiāo)。助力御鋪開(kāi)啟中藥行業(yè)品牌化經(jīng)營(yíng)之路！